THE INFLUENCE OF PERSONAL SELLING, DISTRIBUTION AND PROMOTION CHANNELS ON CONSUMER BUYING INTEREST IN MULIA TILE CERAMIC PRODUCTS AT PT SURYA ASIA ABADI PEKANBARU
Abstract viewed = 0 times
PDF downloaded = 0 times
Abstract
This research aims to analyze the influence of personal selling, distribution channels and promotions on consumer buying interest. This research was carried out at PT. Surya Asia Abadi Pekanbaru with unknown population. With the Roscoe approach, the sample was set at 100 people. Data analysis uses multiple linear regression. The research results show that personal selling has a positive and significant influence on consumer buying interest, in addition distribution channels have a positive and significant influence on consumer buying interest and promotions have a positive and significant influence on consumer buying interest in Mulia Tile ceramic products at PT Surya Asia Abadi in Pekanbaru. The management of PT Surya Asia Abadi in Pekanbaru is expected to be able to increase personal selling to each of its consumers, especially in interacting with consumers who come directly to make purchases.
References
Aprianto N dan Candraningrum D. A. 2019. Pengaruh Personal Selling Terhadap Minat Beli Produk PRUlink Generasi Baru Nasabah Prudential Life Assurance Indonesia. Jurnal Prologia Volume 3 Nomor 2 Desember 2019.
Apriliani N. E dan Kusumastuti A. E. 2019. Pengaruh Promosi terhadap Minat Beli pada Wuling Motors denganKesadaran Merek sebagai Variabel Mediasi. Proseding Seminar Nasional Unimus, Volume 2 Tahun 2019.
Assauri S. 2017. Manajemen Pemasaran (Dasar, Konsep, & Strategi). Depok : PT. Raja Grafindo Persada.
Ci A. M dan Raymond. 2020. Pengaruh Kualitas Produk dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Rumah di Golden City Residence Kota Batam. Jurnal Manajemen dan Bisnis, Volume 2 Nomor 1 Tahun 2020.
Darsono dan Husda N. E. 2020. Pengaruh Distribusi dan Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian di PT. Mulia Makmur Lestari. Jurnal EMBA, Volume 8 Nomor 3 Juli 2020.
Hardiyanah T, Hidayati R, Nasution A. H, Muslikh dan Marhamah S. 2022. Pengaruh Content Marketing, Sale Promotion, Personal Selling dan Brand Image Terhadap Minat Beli pada CV Laditri Karya. Journal of Accounting Management and Economics Research, Volume 1 Nomor 1 Tahun 2022.
Hervina U. P dan Marlien R. A. 2023. Pengaruh Promosi, Saluran Distribusi dan Citra Merek Terhadap Niat Beli Ulang Pada PT. Indolakto Semarang. Jurnal Mirai Management, Volume 8 Issue 2 Tahun 2023.
Isnaini T dan Nadia. 2022. Pengaruh Personal Selling Dan Ketrampilan Terhadap MinatKonsumen Pada Nuriza Mart Di Kecamatan MeureuduKabupaten Pidie Jaya. Jurnal Ekobismen, Volume 2 Nomor 1 Januari 2022.
Junaedi, A. T., Anggelina, D., Renaldo, N., Suhardjo, S., Jahrizal, J., & Nahak, E. S. M. (2024). Brand Image, Social Digital Marketing, and Product Innovation on Consumer Satisfaction of Chatime Drinks in Pekanbaru. Procuratio: Jurnal Ilmiah Manajemen, 12(4), 470–485. http://ejournal.pelitaindonesia.ac.id/ojs32/index.php/PROCURATIO/index
Junaedi, A. T., Hestia, N., Suhardjo, Angelica, J., Renaldo, N., Tanjung, A. R., Putri, N. Y., Hutahuruk, M. B., Yusnidar, & Agusta, M. A. (2025). Promotion, Influencer Marketing, and Online Customer Review on Purchase Decisions in Shopee E-Commerce (A Case Study on The Community in Pekanbaru). Procuratio: Jurnal Ilmiah Manajemen, 13(1), 97–108. http://ejournal.pelitaindonesia.ac.id/ojs32/index.php/PROCURATIO/index
Kotler P dan Armstrong G. 2015. Dasar - Dasar Pemasaran Jilid 1. Jakarta : Erlangga.
Kotler, Philip & Keller, Kevin. 2016. Marketing Management,15th Edition. Pearson Pretice Hall, Inc, New Jersey.
Kurriwati N dan Ramadayanti F. 2021. Pengaruh Promosi Melalui Media Sosial dan Saluran Distribusi Terhadap Minat Beli Konsumen di Era Pandemi (Studi Pada Ramio Cafe And Mart di Sumenep). Jurnal Eco-Entrepreneurship, Volume 7 Nomor 2 Desember 2021.
Nugraha N. A dan Fasochah. 2021. Pengaruh Citra Perusahaan, Kualitas Produk Dan DistribusiTerhadap Minat Beli Konsumen Cv. Jamben Store Semarang. Jurnal Dharma Ekonomi, Nomor 53 April 2021.
Pujiastuti E, Kusumaningati I. D dan Sepriana P. 2023. Analisis Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Minat Beli Konsumen Pada Produk AirMinum Dalam Kemasan Merek Tir-Sa(Studi Pada PT. Tirta Sari Cemerlang. Jurnal Jimek, Volume 3 Nomor 1 Maret 2021.
Purbohastuti A. W dan Hidayah A. A. 2020. Meningkatkan Minat Beli Produk Shopee Melalui Celebrity Endorse. Jurnal Bisnis Terapan, Volume 04 Nomor 01 Juni 2020.
Renaldo, N., Junaedi, A. T., Suhardjo, S., Panjaitan, H. P., Purnama, I., Jahrizal, J., Yovita, I., Veronica, K., Musa, S., & Wahid, N. (2024). Digital Transformation Strategy to Enhance Consumer Trust in Apple Cider Vinegar Products through Quality, Legality, and Digital Education. Interconnection: An Economic Perspective Horizon, 2(2), 90–98. https://doi.org/10.61230/interconnection.v2i2.116
Renaldo, N., Anton, Komardi, D., Sabnah, S., Junaedi, A. T., Suhardjo, & Jahrizal. (2024). Promotion, Motivation, Digital Work Experience and Job Satisfaction on Employee Performance At Pt. Indo Riau Perkasa. Procuratio: Jurnal Ilmiah Manajemen, 12(4), 433–444. http://ejournal.pelitaindonesia.ac.id/ojs32/index.php/PROCURATIO/index
Suhardjo, S., Junaedi, A. T., Renaldo, N., Ramadani, Y., Yovita, I., & Geovanie, G. (2024). PERCEIVED QUALITY, BRAND TRUST, AND PRICE FAIRNESS ON CONSUMER LOYALTY OF SILVERQUEEN CHOCOLATE BRAND IN PEKANBARU CITY. Kurs: Jurnal Akuntansi, Kewirausahaan Dan Bisnis, 9(2), 193–206. https://doi.org/https://doi.org/10.35145/kurs.v9i2.4695
Sukmana D. F dan Japarianto E. 2020. Pengaruh Personal Selling dan Brand Activation Terhadap Purchase Intention Konsumen pada Produk Santan Bubuk Sasa PT. Sasa Inti di Surabaya. Jurnal Manajemen dan Bisnis, Volume 2 Nomor 1 Tahun 2020.
Tjiptono F. 2016. Strategi Pemasaran, Edisi 3. Yogyakarta : Andi Offset.
Yoebrilianti A. 2018. Pengaruh Promosi Penjualan Terhadap Minat Beli Produk Fashion Dengan Gaya Hidup Sebagai Variabel Moderator (Survei Konsumen Pada Jejaring Sosial). Jurnal Manajemen, Volume 8 Nomor 1 Juni 2018.
Apriliani N. E dan Kusumastuti A. E. 2019. Pengaruh Promosi terhadap Minat Beli pada Wuling Motors denganKesadaran Merek sebagai Variabel Mediasi. Proseding Seminar Nasional Unimus, Volume 2 Tahun 2019.
Assauri S. 2017. Manajemen Pemasaran (Dasar, Konsep, & Strategi). Depok : PT. Raja Grafindo Persada.
Ci A. M dan Raymond. 2020. Pengaruh Kualitas Produk dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Rumah di Golden City Residence Kota Batam. Jurnal Manajemen dan Bisnis, Volume 2 Nomor 1 Tahun 2020.
Darsono dan Husda N. E. 2020. Pengaruh Distribusi dan Kualitas Produk Terhadap Keputusan Pembelian di PT. Mulia Makmur Lestari. Jurnal EMBA, Volume 8 Nomor 3 Juli 2020.
Hardiyanah T, Hidayati R, Nasution A. H, Muslikh dan Marhamah S. 2022. Pengaruh Content Marketing, Sale Promotion, Personal Selling dan Brand Image Terhadap Minat Beli pada CV Laditri Karya. Journal of Accounting Management and Economics Research, Volume 1 Nomor 1 Tahun 2022.
Hervina U. P dan Marlien R. A. 2023. Pengaruh Promosi, Saluran Distribusi dan Citra Merek Terhadap Niat Beli Ulang Pada PT. Indolakto Semarang. Jurnal Mirai Management, Volume 8 Issue 2 Tahun 2023.
Isnaini T dan Nadia. 2022. Pengaruh Personal Selling Dan Ketrampilan Terhadap MinatKonsumen Pada Nuriza Mart Di Kecamatan MeureuduKabupaten Pidie Jaya. Jurnal Ekobismen, Volume 2 Nomor 1 Januari 2022.
Junaedi, A. T., Anggelina, D., Renaldo, N., Suhardjo, S., Jahrizal, J., & Nahak, E. S. M. (2024). Brand Image, Social Digital Marketing, and Product Innovation on Consumer Satisfaction of Chatime Drinks in Pekanbaru. Procuratio: Jurnal Ilmiah Manajemen, 12(4), 470–485. http://ejournal.pelitaindonesia.ac.id/ojs32/index.php/PROCURATIO/index
Junaedi, A. T., Hestia, N., Suhardjo, Angelica, J., Renaldo, N., Tanjung, A. R., Putri, N. Y., Hutahuruk, M. B., Yusnidar, & Agusta, M. A. (2025). Promotion, Influencer Marketing, and Online Customer Review on Purchase Decisions in Shopee E-Commerce (A Case Study on The Community in Pekanbaru). Procuratio: Jurnal Ilmiah Manajemen, 13(1), 97–108. http://ejournal.pelitaindonesia.ac.id/ojs32/index.php/PROCURATIO/index
Kotler P dan Armstrong G. 2015. Dasar - Dasar Pemasaran Jilid 1. Jakarta : Erlangga.
Kotler, Philip & Keller, Kevin. 2016. Marketing Management,15th Edition. Pearson Pretice Hall, Inc, New Jersey.
Kurriwati N dan Ramadayanti F. 2021. Pengaruh Promosi Melalui Media Sosial dan Saluran Distribusi Terhadap Minat Beli Konsumen di Era Pandemi (Studi Pada Ramio Cafe And Mart di Sumenep). Jurnal Eco-Entrepreneurship, Volume 7 Nomor 2 Desember 2021.
Nugraha N. A dan Fasochah. 2021. Pengaruh Citra Perusahaan, Kualitas Produk Dan DistribusiTerhadap Minat Beli Konsumen Cv. Jamben Store Semarang. Jurnal Dharma Ekonomi, Nomor 53 April 2021.
Pujiastuti E, Kusumaningati I. D dan Sepriana P. 2023. Analisis Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Minat Beli Konsumen Pada Produk AirMinum Dalam Kemasan Merek Tir-Sa(Studi Pada PT. Tirta Sari Cemerlang. Jurnal Jimek, Volume 3 Nomor 1 Maret 2021.
Purbohastuti A. W dan Hidayah A. A. 2020. Meningkatkan Minat Beli Produk Shopee Melalui Celebrity Endorse. Jurnal Bisnis Terapan, Volume 04 Nomor 01 Juni 2020.
Renaldo, N., Junaedi, A. T., Suhardjo, S., Panjaitan, H. P., Purnama, I., Jahrizal, J., Yovita, I., Veronica, K., Musa, S., & Wahid, N. (2024). Digital Transformation Strategy to Enhance Consumer Trust in Apple Cider Vinegar Products through Quality, Legality, and Digital Education. Interconnection: An Economic Perspective Horizon, 2(2), 90–98. https://doi.org/10.61230/interconnection.v2i2.116
Renaldo, N., Anton, Komardi, D., Sabnah, S., Junaedi, A. T., Suhardjo, & Jahrizal. (2024). Promotion, Motivation, Digital Work Experience and Job Satisfaction on Employee Performance At Pt. Indo Riau Perkasa. Procuratio: Jurnal Ilmiah Manajemen, 12(4), 433–444. http://ejournal.pelitaindonesia.ac.id/ojs32/index.php/PROCURATIO/index
Suhardjo, S., Junaedi, A. T., Renaldo, N., Ramadani, Y., Yovita, I., & Geovanie, G. (2024). PERCEIVED QUALITY, BRAND TRUST, AND PRICE FAIRNESS ON CONSUMER LOYALTY OF SILVERQUEEN CHOCOLATE BRAND IN PEKANBARU CITY. Kurs: Jurnal Akuntansi, Kewirausahaan Dan Bisnis, 9(2), 193–206. https://doi.org/https://doi.org/10.35145/kurs.v9i2.4695
Sukmana D. F dan Japarianto E. 2020. Pengaruh Personal Selling dan Brand Activation Terhadap Purchase Intention Konsumen pada Produk Santan Bubuk Sasa PT. Sasa Inti di Surabaya. Jurnal Manajemen dan Bisnis, Volume 2 Nomor 1 Tahun 2020.
Tjiptono F. 2016. Strategi Pemasaran, Edisi 3. Yogyakarta : Andi Offset.
Yoebrilianti A. 2018. Pengaruh Promosi Penjualan Terhadap Minat Beli Produk Fashion Dengan Gaya Hidup Sebagai Variabel Moderator (Survei Konsumen Pada Jejaring Sosial). Jurnal Manajemen, Volume 8 Nomor 1 Juni 2018.
Published
2025-06-30
How to Cite
JUNAEDI, Achmad Tavip et al.
THE INFLUENCE OF PERSONAL SELLING, DISTRIBUTION AND PROMOTION CHANNELS ON CONSUMER BUYING INTEREST IN MULIA TILE CERAMIC PRODUCTS AT PT SURYA ASIA ABADI PEKANBARU.
Kurs : Jurnal Akuntansi, Kewirausahaan dan Bisnis, [S.l.], v. 10, n. 1, p. 97-107, june 2025.
ISSN 2527-8215.
Available at: <https://ejournal.pelitaindonesia.ac.id/ojs32/index.php/KURS/article/view/5121>. Date accessed: 13 july 2025.
doi: https://doi.org/10.35145/kurs.v10i1.5121.
Section
Articles
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.
